某A廠牌的沙拉油在第一次出貨時立即銷售一空,但是廠商在第二次出貨時卻幾乎滯銷,賣不出去。這到底是為什麼?
A廠牌/沙拉油/同業 → 開啟隱藏關鍵字[B廠牌]
B廠牌/出貨/動作 → 開啟隱藏關鍵字[第一次行動]
第一次行動/B廠商/販賣 → 開啟隱藏關鍵字[第二次行動]
知名度高低
2
同行業者
大賣場
受到欺騙
同行業的降價策略
價格偏高
本集某些推理題無法從各關鍵字提問的內容直接得知答案,仍需由玩家發揮「平行思考」的精神自行推理,因此首先附上完整故事的推理流程供玩家們參考。
A廠牌的沙拉油是最近新推出的品牌,市場上存在已久的B廠牌發現將面臨相同商品的競爭,於是想出了以下對策:
B廠商暗地裡將A廠牌第一次出貨的沙拉油全部買下,使得A廠商認為產品大獲民眾好評,因此決議再大量趕工補貨。
對消費者來說,A廠牌在市場上只短暫地出現,有需求時仍然只能購買市面上僅有的B廠牌。
但A廠商並不知道一般的消費者根本沒有買到A廠牌的沙拉油,於是正當第二批貨快完工並準備進貨到各賣場時,B廠商將之前買來的A廠牌沙拉油以更便宜的價格進貨給各賣場。(但B廠牌原先自己的沙拉油也照常出貨)
因此雖然AB兩個廠牌的沙拉油都在市場上販售,但實際上目前市場上全部的沙拉油不論品牌皆是由B廠商供應的。
而各賣場因為可以用較便宜的價格向B廠商取得A廠牌的沙拉油,自然就不會向A廠商訂貨了。使得B廠商達成了這個策略目的--使A廠商存貨太多但卻無法將貨銷出去,因而倒閉;最後仍然只剩下B廠商獨佔沙拉油市場。